Der Inhalt - Buch: Viral Marketing (2009) von Sascha Langner

Hörproben

NEU! Viral Marketing Buchauszüge als kostenloser Download

Im Rahmen des Mundpropganda Projekts zum Buch bei trnd sind drei Audiofiles entstanden. Die drei Audiotrailer eignen sich prima dazu, unverbindlich einmal in das Thema Viral Marketing reinzuschnuppern. Einfach mal reinhören:

Drei Audiotrailer zum Herunterladen und Weitersenden...
(mit rechter Maustaste auf Datei klicken und "Ziel speichern unter..." wählen)

Vielen Dank an: Christian Hoening (Sprecher), Markus von H2OMEDIA Studios für Aufnahmen, Mix und Musik, Frank von Dialog-Solutions für das Tracking der Downloadfiles und Rob von trnd für die Organisation.

Leseproben

Die Empfehlung eines Freundes zählt bei der Kaufentscheidung oft mehr als alle bunten Werbeprospekte. Genial ist, wenn Unternehmen solche Mundpropaganda selbst gezielt auslösen und kreativ für sich nutzen können. Wie das geht? Mit Viral Marketing!

Vorwort: Wie Sie von diesem Buch am besten profitieren
(PDF-Datei 24 KByte)
- Was Sie beim Lesen von "Viral Marketing" beachten müssen
- Wie das Buch aufgebaut ist
- Wie Sie das Meiste aus dem Buch herausholen

Einleitung: Marketing im Wandel
(PDF-Datei 92 KByte)
- Warum wird klassische Werbung immer ineffizienter?
- Was steckt hinter Kassenschlagern ohne viel Werbeaufwand?
- Wie treffen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen?
- Wie sieht intelligentes, effizientes Marketing heute aus?

Fallstudie: Fußball ist unser Leben - Wie das deutsche Sportfernsehen (DSF) virale Clips zum Start der Bundesliga-Saison 2004 einsetzte
(PDF-Datei 284 KByte)

Inhaltsverzeichnis (als PDF Download 16 KB)

Vorwort: Wie Sie von diesem Buch am besten profitieren

1. Einleitung

2. Wie entsteht Mund-zu-Mund-Propaganda?

3. Was ist Viral Marketing?

4. Kernelemente des Viral Marketing

4.1 Kernelemente der Viruskommunikation: Das Beispiel "Dietmar Hamann Bridge"
4.2 Das Kampagnengut

4.2.1 Unterhaltung
4.2.2 Neu und einzigartig
4.2.3 Außergewöhnliche Nützlichkeit
4.2.4 Kostenlose Bereitstellung (auch in Teilen)
4.2.5 Einfache Übertragbarkeit

4.3 Rahmenbedingungen und Weiterempfehlungsanreize

4.3.1 Kommunikationsnetze und Verhaltensmuster
4.3.2 Verfügbarkeit
4.3.3 Informationspolitik und Public Relations
4.3.4 Weiterempfehlungsanreize

4.4 Etablierte Kampagnengüterformate on- und offline

5. Planung und Umsetzung einer viralen Kampagne

5.1 Grundarten von viralen Kampagnen
5.2 Ziele und Zielgruppen

5.2.1 Eindeutige und messbare Ziele
5.2.2 Zielgruppen

5.3 Wirte und Überträger von Marketingviren

5.3.1 Wirte im Viral Marketing
5.3.2 Überträger des Marketingvirus
5.3.3 Effektive Überträgerformate im Internet

5.4 Seeding - zielgruppenspezifisches Streuen des Kampagnenguts
5.5 Kampagnenstart und Empfehlungsprozess

6. Erfolgsmessung

6.1 Warum die Erfolgsmessung von Viral Marketing nur im Internet kosteneffizient ist
6.2 Grundregeln der Erfolgsmessung
6.3 Übersicht der Mittel zur Erfolgsmessung und -auswertung von Viral Marketing
6.4 Quantitative Methoden und Techniken der Erfolgsmessung
6.5 Qualitative Methoden und Techniken der Erfolgsmessung

7. Fallstudien

7.1 Die Anfänge des Viral Marketing: die Hotmail-Legende
7.2 Das Blair Witch Project
7.3 Ron Hammer versus Hornbach
7.4 Frank geht ran - Ein Anrufbeantworter als beliebtes Empfehlungsobjekt
7.5 Reifenwechsel kann tödlich sein - Goodyear und der Reifenwechsel
7.6 Basteln Sie sich eine Osterkatze
7.7 Fußball ist unser Leben - Viral Marketing by DSF
7.8 Virale Shock-Clips fürs Fernsehen und das Netz - Viral Marketing by K-fee
7.9 Rummikub - Wie man einen Spieleklassiker zum Stadtgespräch macht
7.10 Hitman 2 - Virale Killerspots fürs Netz
7.11 Der Snowglobe - eine (nicht) erfolgreiche Kampagne
7.12 Beer Buzz Blowfly - die Faszination des "eigenen" Biers
7.13 "North Pole Inc. braucht Ihre Hilfe" - ein Adgame als virale B2B-Kampagne
7.14 Der Weblog-Effekt - Wie INSCENE Online-Tagebücher nutzt
7.15 Harry Hambo: Prämie und Marketingtool zugleich
7.16 Eine "Virtuelle Bahnfahrt" - Viral Marketing by Deutsche Bahn
7.17 Weiterempfehlungsanreize mit viralem Effekt - Viral Marketing by Singapore Airlines
7.18 "ElferDuell" - eine virale Kampagne als Instrument im Event-Marketing
7.19 Viral Marketing für sich selbst

8. Gerüchte säen und konstruktiv nutzen

8.1 Was sind Gerüchte?
8.2 Gerüchte als Medium

8.2.1 Verheerende Gerüchte über andere Unternehmen streuen
8.2.2 Bestehende Gerüchte auf die eigene Marke fokussieren
8.2.3 Gerüchte indirekt über vermeintlich illegales Vorgehen auslösen
8.2.4 Rahmenbedingungen und Multiplikatoren

8.3 Negative Gerüchte erfolgreich bekämpfen und abwehren

9. Der Autor

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